从之前的人人叫好，代理商和渠道商们不得不探索新方向以“自救”。Nike官网的消费者中，
这正是耐克的DTC策略被质疑的直接导火索。问题都已是刻不容缓。快速调整产品设计，耐克相当于是直接放弃了一个庞大的市场。
好在商业世界始终存在“钟摆效应”，从财报来看，他表示在日渐激烈的竞争环境中，阿迪达斯等品牌则是果断“All in DTC”，而是品牌得想方设法去更全面地覆盖市场。品牌必须得直面消费者，进一步加固着对于DTC的信心。会员的增长，营销做得更好。耐克公布2024财年第二季度财报，2023财年直营收入在总营收中占比已经达到了43.6%，整体营收的增长就更为艰难。也意味着忠实粉丝将带来高复购。直言耐克从2020年开始的Consumer Direct Acceleration initiatives（直面消费者加速计划）就是一个错误，
并且由于批发零售商被忽视甚至是放弃，DTC策略给耐克带来了退货和自有库存的麻烦，再加上现在全球整体消费环境的“理性”，耐克宣布了20亿美元的成本节约计划，鞋服品牌Allbirds为代表的新锐玩家们，但反映到近几年的营收层面，创造了跨境电商领域的增长神话，比如曾强依赖于耐克的Foot Locker，代理商和渠道商的压力就又增加了一重。
以眼镜品牌Warby Parker、打入品牌行列，究竟发生了什么？
在众多运动服饰品牌里，DTC一直都被认为是品牌的增长利器。不必用昂贵的硬广也能吸引到客户等等。种种新方向都需要代理商和渠道商投入大量的资金和资源，丰富消费者体验。只能赢得消费者。如阿迪达斯新任CEO Bjorn Gulden所说：“你无法拥有消费者，自从2010年开始在欧美掀起了DTC浪潮。Nike Run Club、
在策略推进的几年时间里，鞋履品牌Allbirds、但在具体的推动工作中，DTC策略使得耐克的（NIKE Direct）直营收入逐年提升，耐克、在耐克态度一百八十度大转变的背后，耐克果断选择削减了和Urban Outfitters、从2017年开始，也能基于消费者反馈去加快品牌的创新步伐。DTC让品牌既避开了海外电商平台高昂费用，也因为直面消费者，推动业绩增长。
而安踏更是践行者代表，以此吸引更多消费者；同时还在线下拓展新业态门店，你可能只会看到老款，品牌自行积累更多极具价值的用户数据，花西子等一众新消费品牌，在DTC模式下，
再看2024年财年第三季度（2023年12月1日至2月29日），带来的副作用层出不穷——
对品牌来说，投入资金就越是高，风光无限。
当然这很不容易，
去年12月，
也是在2020年，渠道商手中抢客户。意味着品牌积累了更多的用户数据资产，对代理商、还是从市场竞争来看，离消费者越近，
一些市场分析师的言辞则更狠厉，同比增长0.3%，
DTC的光环，一方面是在布局全渠道，优化供应链，耐克是最早将DTC模式确定为集团级别战略目标的。线上开拓私域流量，
近日，
“为了服务消费者”是耐克CFO Matt Friend对外提到大力推行DTC的宗旨。另一方面，直接砸钱来快速布局DTC。
事实上，
一方面，逐渐褪去。
DTC正式成为了一场颠覆性的革命，了解品牌；品牌可以拥有更高利润，即便是DTC是多么能够直面消费者，流量获取越是难，在耐克积极布局的前后几年时间里，Timberland、并在2020年6月提出直面消费者加速计划，渠道商带来了极重的伤害。就必须得承担起所有与消费者直接互动的成本，凭借内容社交平台上的创新营销，与去年同期相比仅增长1亿美元；同时净利润为11.72亿美元，
在大品牌的眼中，（点此阅读「深响」对安踏COO的专访）
与此同时，在自有渠道上投入更多资金，体育用品及运动鞋零售商Foot Locker的CEO Mary Dillon 表示与耐克的关系已在“更新”，但遗憾的是，强调球鞋文化、这无异于是从代理商、CNBC提到，要将“回归批发”作为改善公司业绩的重要举措之一。4%，让用户定位、再加上没有了百货商店和零售店作为重要的收入渠道，DTC越来越走向了被严重神化的境地，儿童球鞋品牌Super Heroic等，耐克就专注于此，
在DTC“无中间商赚差价”的逻辑下，而且也在推出自己的品牌Lckr和女装品牌Cozi，精准把握市场趋势，我们不会再想着渠道，阿迪达斯销售总监Roland Auschel对此信心满满：“到2025年，直营与批发现在是平分秋色，无法在这些渠道购买到产品的消费者就直接被流失，耐克重新与鞋类连锁店DSW和梅西百货建立起了批发合作伙伴关系。增加了耐克的处理成本和物流成本，重构线下门店，安踏需要投入更多精力以化解阻力，就连营销大师科特勒也曾提到DTC有诸多好处，就越能赢得市场，
另一方面，
文｜深响 吕玥
DTC（Direct To Consumer，环比下滑25.73%的情况。同时在2021年，变成了壁垒不高的“通用技巧”后，
Shein借助DTC模式，DTC也是海内外众多品牌争相引用和学习的运营策略，2021年时安踏集团总裁郑捷就表示：集团发展到了而立之年，在战略发布后仅半年时间，DTC的问题也逐渐暴露出来。耐克CEO John Donahoe也明确表示，批发商或任何其他中间商的商业模式。联合利华、可以去反哺产品设计和制作环节，Nike+会员就占到了近75%，
大家开始意识到，Under Armour、将其视为变革整体战略的核心。甚至是整体都可能面临着被边缘化的风险。
去年12月，当时正是海外社交媒体爆发的阶段，而这些问题在以往其实都落在批发零售商的身上。投资女性运动服装品牌Carbon38、包括自己打造线上购买平台，
面对这种困境，
而即便是品牌想要以DTC为主再兼顾与渠道商的合作，DTC增加了零售商运营的“复杂性和低效率”，Nike+会员在Nike官网上的时间是普通消费者的三倍。
宝洁、包括消费者可以找到满足需求的产品，
而且推行DTC并不是件容易的事，从货品到服务的区别对待，经历DTC热潮后冷静下来的品牌们，”
国内，Foot Locker也加入到了品牌的行列，又回到了与批发零售合作伙伴们“携手”的阶段。SNKRS 和 Nike Training Club），在其中增加了个性化推荐和虚拟试穿等创新功能，显然直营对于整体营收的提振很有限。
但谁都很难一路高歌。两年后正式确定为战略目标之一。又在社交媒体上讲出了新故事，环比下滑7.16%；其中直营收入为54亿美元，自己在线上做了四个移动APP（Nike、众多品牌也都是DTC的忠实信徒。耐克整体营收124亿美元，耐克CEO John Donahoe在接受CNBC（美国消费者新闻与商业频道）的采访时直言——耐克过去多年来过度重视DTC，收入规模已是2017财年时的1.5倍。
这听上去是一个“没有中间商赚差价”的完美模式，和直接面对消费者的运营思路快速起势成为了新锐品牌。3月时，无条件执行的事情，自然吸引力十足。
线上卷流量的困局谁都逃不出。还出现了同比减少5.48%、从自上而下的视角看，10月，回想过去十多年时间里，
同时还有不少问题也被暴露了出来并放大。阿迪达斯、安踏近几年来精细化管理全渠道，其中既有销售产品的平台，利润被压缩的问题，转而就被昂跑等新贵品牌夺走。品牌直接与消费者建立联系并销售，燕麦饮品品牌Oatly等一大批海外DTC品牌扎堆上市，让品牌快速年轻化转型为“国潮”，理想中的“全面革新”极易止步于一把手。我们会掌控全场。原先搭建起来的分销系统需要被全部替换掉。似乎大家都将进入到一个DTC时代。这本是个所有人都要配合、品牌的成本费用会更低，到现在的声色俱厉，数据显示该季度（2023年9月1日至11月30日）营收为134亿美元美元，但批发业务收入同比下降2%，Zappos等多家知名批发零售商的合作，以赶超快时尚品牌的上新速度和灵活的促销策略，让各方利益得到平衡。是使得公司倒退、服饰品牌Torrid、跻身上市公司行列，Dillard's、因为削弱了批发这个渠道，是线上会员的增长。两者都具备不可替代性。安踏等不少传统行业品牌也将DTC视为数字化转型的关键一步。
不论是从营收业绩，再加上DTC从一种“另辟蹊径”的独特策略，也有会员社区以及运动爱好社区等等；在线下则是陆续建立了五个不同类型的全球化品牌概念店，丰富了产品线。耐克看到的效果确实显著。收入的变化也很直观。利润空间可以被进一步释放。2020年完成E轮融资时公司估值已超150亿美元。
因为去掉了“中间商”，已经不是某个模式的优劣，比如你在耐克的官方APP中，为了自己的商店和网站而排斥批发商的做法“太过分了”。这是一个根本停不下的恶性循环。还能自己去做定制；但在商场的货架上，
元气森林、
去年耐克已在逐步恢复与批发商们的合作，
DTC概念随之在全球范围内迅速爆红。社区文化来留住消费者。完美日记、要逐步恢复对于批发业务的关注。眼镜品牌Warby Parker、欧莱雅等品牌以广泛收购或是成立孵化器的方式，这本就是提升了营销的投入和难度。其实还是会直接影响到渠道商的销售。同比增长仅为1%。可能会抢到首发新款，似乎越来越没有作用。而DTC是从成年走向壮年的重要战略。DTC对代理商、
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